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创业除了梦想与勇气,还需要天时地利人和。
2020-06-19 / 评论自然 / 230浏览量 /评论数 64

创业除了梦想与勇气,还需要天时地利人和。

从〈虬髯客传〉看天时、地利、人和!

前面看了创业要考量的三大区块:天时、地利、人和,不知道你对创业是不是又多了一些不同的想法呢?在此分享一个大家耳熟能详的小故事──《隋唐演义》里的〈虬髯客传〉,最后再分析这些人物放到当今商业职场的角色与特性。

虬髯客出生在隋朝末年,当时天下虽然局势动荡,但经济发展蓬勃。虬髯客和一般读书考进士的人不一样,他有一些天分,也很有创意,既有文采又有武功,个性比较粗放,常常鱼肉乡民。虬髯客看天下大乱,形势大好,认为势必可以有一番事业。

有一天,虬髯客在酒店里巧遇一对男女,也就是大家熟知的李靖和红拂女。李靖和红拂女当时还在浪迹江湖,用现在的话来说,就是他们刚从一个既有的体系中私奔。李靖就像是前面说的「类型A:一帆风顺历练少的年轻人」,他是个循规蹈矩,学武也学文,名校毕业的那种好学生。

透过长辈推荐,李靖投履历到当朝的一位大官那里,自我推荐。大官一看认为他是个人才,于是用很高的规格接待他,不但请他吃饭,还请了歌妓陪他喝酒,让李靖现场表演武功和诗文。

宴席结束后,李靖回到房间,半夜有个女孩子来敲他的门,这个人就是红拂女,她是宴席上的其中一位舞者。李靖问她大半夜为何出现在这,红拂女答道:「我看相公相貌堂堂,文采也不错,人品正直,特别来跟您说,其实这大官是个奸人,跟着他相当危险。」李靖一听大惊,问她该如何是好。红拂女说:「如果您不嫌弃,我们俩就私奔吧!」当晚他们俩人离开了相府,在路上碰到了虬髯客。

虬髯客和李靖互相比划后,对他非常欣赏,两人于是结为兄弟。虬髯客后来问李靖:「现在天下大乱,情势大好,依你的才华,一定要出来闯一番事业,不知意下如何?」李靖说他目前要去投靠李世民,虬髯客也听说李世民是个真命天子,他的才干、谋略、领导都超越两人许多,所以他们俩人决定一同投靠李世民。

此时适逢李世民招募天下人才的时机,李世民待他们俩极好。但虬髯客待了半个月后,认为自己的能力距离李世民还有一大段距离,深知无法和李世民争,便留书出走,南下到东南的一个小岛。虬髯客在这座小岛上慑服了所有的居民,便在当地自称为王,后来好几代也在此承袭下去。

后来李靖随着李世民四处征战,最后李世民称帝,史称唐太宗。李靖也被封了一个爵位很高的位置。红拂女跟着李靖,也过着不错的生活。

我在商学院讲课的时候,常常讲到这个故事,故事里的四个人:李世民、虬髯客、李靖与红拂女,正好呼应许多人的职涯。

•李世民

李世民无疑就是自行创业,而且创立了自有品牌的人。他在创业的过程当中,有几件事情值得我们探讨。第一、李世民他有一些才华,包括谋略、领导,这一部分都是天生的,另一部分则是经过后天的抛光打磨。李世民碰上的时机正好,如果李世民早生五十年,或晚生五十年,他就不会变成唐太宗,这就是我们说的「天时」。

除了具备时势的条件,李世民也积极延揽天下英才。后来也证明了,他具备管理天下的能力。他治国有方很重要的因素是身边英才成就的。许多人都知道李世民重用魏徵,是因为魏徵会讲一些他平常听不到的实话,李世民也能容忍一个对他直言不怕得罪的属下,这就是我们说的「人和」。

李世民具备了创业者该有的条件,包含天分、时机和人才。谈到创业,我们要考量到创业之后,今天用十个人的规模创业,明天会变一千个,后天会变十万个人。创业者必须要有基本条件和学习成长的準备,才能够让企业愈做愈大的时候,仍然具备领导比原先创业複杂度高一千倍以上的事务。

李世民除了上述的客观条件外,还要在主观上做一般人不能做的事,比如说他逼他的父亲下台,逼他的哥哥,害死了他弟弟。为了要巩固自有品牌,他必须要做到六亲不认。甚至在称帝后的晚年,他曾经罢黜过两次太子。儘管太子是他的亲生儿子,但皇帝和太子之间难免会产生一些嫌隙及互相猜忌。

为了保住皇位,他将两个儿子都罢黜流放到岭南一带。因为做皇帝有面子问题,直到他死了都没有再见过两个儿子。所谓兄弟反目,骨肉分离,这些要付出的代价,都是成就一个自有品牌的主观条件。

•虬髯客

虬髯客一开始认为自己可以打遍天下,后来发现时势没有他想的那幺单纯。因为一人之力做不到,所以他採取策略学里非常重要的一个方法,叫做利基策略(Niche),也就是去找一个小的特殊领域发挥。因为他的领域非常特殊,有一群人需要这样的功能才会满足。比如说我们在做高尔夫球手套时,一般人是戴左手,但有一些左撇子必须戴右手,所以生产右手的高尔夫球手套;比方说我们卖衣服时,一般卖到XXL 就没有人在卖了,但还是要有人卖到3XL 甚至4XL、5XL,这种需求的人虽然不多,但是存在。

如果你在台北市开这样一家店,胖子全部都来了,因为只有你能够满足他们的需求,虽然他们的需求量不大,所以一般做纺织、做手套的人都不想去做这一块。虬髯客选择在小岛上发展,而不在大的国家打拼,因为以他的能力就能够在小岛称王,他便全部集中于小的利基市场。

台湾有很多企业走的就是这种利基之路,但利基很重要的是需要辨别这些利基的TA(目标客户族群)。这些TA 对一般品牌提供的服务满足有困难,比如说他先天上需要某一些功能,像左撇子、比较胖的、个子特别高的,或者是对某一种味道有特别喜爱的,这种人是少数中的少数,但若能针对这些族群做一些服务,他们能够获得较高的满足,对你的忠诚度就会非常的高,这就称之为利基。

•李靖

他是帮助别人创业的一份子,但他并不是主要创业人。如果我们再说得通俗一点,他基本上就是OEM(代工生产)。今天鸿海、台积电都是苹果的OEM,苹果如果没有鸿海、台积电,就会做得比较辛苦,但今天苹果做成功了,这些主要的帮助者也相对得到比较高的利润。所以李世民称帝,李靖被封爵。

如果李靖没有帮助李世民称帝,投靠的是别人,成功的机率恐怕很低,也可能变成被李世民击败的对象,这个就是我们对自己的生涯反思,你的每一个选择都和往后的职涯有很密切的关係。

•红拂女

红拂女原本是一个舞妓,她具有识人的能力,看出李靖是一个才子。我们可以比喻红拂女原本像是一个普通的公务员,或是简单的工作者,因为看中有才能的人,从他身上找到不一样的发展机会,所以选择加入他的集团。

这个角色给我们的启发就是有的时候你不一定需要自己创业,你可以看準谁是创业的能人,选择参与另外一个人的事业。故事中的李靖不算是真正的创业,他的角色比较像供应商。红拂女也不是一个脑袋空空的人,她是一个深谋远虑的侠女。她协助李靖受封高位。套用在商业模式里,指的就是你不一定要自己成立公司,可以利用自身的技术、才能、想法,去寻找一个有前途、有潜力的人,跟着他一起打拼。